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2016年04月

想玩转县域电商?这些法宝教给你

        据国内首份县域电商研究报告显示:县域经济现今在中国具有举足轻重的作用——GDP在全国约占50%、人口约占全国70%。


        现在,县域经济也正在和电子商务进行结合,两相碰撞,催动着县域以及农村传统生产方式和消费方式的转型升级,并让农民的思维也接受了一次大洗礼,一场农村经济腾飞的大变革正在中国各地延展开来。


        县域电商营销怎么做?


        总结起来,现有平台的活动营销中关于电商活动营销有以下几个类型:社会热点型、名人站台型、讲故事型。我们一个个来说明:


一、社会热点型: 分为两种情况


1

  顺水划舟

紧跟平台

        跟着平台走:平台看国家政策,抓社会热点来策划活动吸引眼球,地方政府可结合当地情况,响应政府政策和社会热点,顺势参与活动。比如聚划算2015年活动主题围绕“跨境电商”,“前所未聚”、“汇聚系列”和“团中央青年创业大赛”,死盯他们,输送话题。



2

  留意热点

带领平台

        带着平台走:关注时事,留意社会热点,评估事件性质与影响力,策划活动带着平台走。


案例:到日本买马桶就可以搞“中国质造”莆田鞋子上聚划算


案例:美国亚洲鲤鱼泛滥成灾,动用军队射杀,我们就联动卖亚洲鲤鱼。


二、名人站台型

        找个“权威人”来站台 “傍大款”。利用政府的号召力与资源,请明星、有社会影响力的企业家、各国大使、政府官员等为地方活动站台!



三、讲故事型:抓不到政策,傍不到大款,那就乖乖学会做一个会讲好故事的人。

        每个辛勤创业者背后都有或悲怆、或激昂的感人故事,历史悠久的中国,每片土地上都有自然风景、人文故事可挖!


        以下为新疆福棉聚划算活动案例:



        我们不妨通过几个成功案例来分析一下县域电商是如何做营销的。


案例一:《海上第一网》,获2014年电商金麦奖

        此次活动是我们(农鲜达)与浙江瑞安政府、华盛渔业合作,通过一艘亚洲最大的海上加工船,创造了海上捕捞,海上加工,海上收订单发货的新型产销模式,将原来从捕捞到加工所需的50小时缩短至30分钟。



        此 次活动中,实现了微博实时现场直播,通过政府背书,获得淘宝首焦2天、聚划算首焦3天等各种免费广告资源。同时,政府还亲自出马邀约,营造高规格的嘉宾、 媒体矩阵,中央电视台等45家媒体全程跟踪报道!除了浙江省、市相关领导出席活动,还特别邀请了行业、美食大咖以及经销商代表、渔民代表等众多嘉宾与会。


        此次活动三天成交金额高达2,595,776元,成交人数33,584人,成交商品数41,250件,宝贝页面成交转化率10.23%。跃居生鲜类目第一。相关资讯1000万人次点击转发,在农产品电商界引起轰动。


案例二:《中原花博会》

        我要说的另外一个案例,是2015年9月份的中国(鄢陵)中原花博会。


        河南许昌的鄢陵县是中国著名的花木之乡,全国休闲农业与乡村旅游示范县。自2001年开始,每年九月以鄢陵国家花木博览园、鄢陵花木市场为载体举办中原花卉苗木交易博览会,至今已连续成功举办了14届。



        对于本届花博会,我们提出了以“注重内涵创新,打造会展品牌”为思路,以“互联网+花木产业”为切入点,集线上+线下花博会、三大有针对性实效论坛及高层次立体传播的系统方案,打造了一场史上规模最大、创新性最强、内容最丰富的一届花博会。



        本届花博会选择中国最有影响力的电商平台——淘宝网,采用了PC端、移动端双管齐下的策略。在推广上,主打淘宝首焦与钻展,展现9694080次,点击数 194851次,成功在网上扩大了中原花博会的影响,让打响了鄢陵花木的知名度,取得了销售各种花木5000余种和近百万的销售额。


        这几个案例,政府与营销公司在活动中都发挥了重要作用,并促使了活动的成功举行。


        现在,我们来小结一下。


        首先,政府需明确自己在营销中的角色。


        县域电商发展,顶层设计非常关键。县级党委、政府对电商的认识高度、定位精度、推进力度将在很大程度上决定一个县域一段时期内的电商发展走向。



        其次,县域电商营销有六大要素。


        县域电商营销应以产品为原点,通过专业团队的整合策划并选择有针对性的媒体、平台进行传播造势,系统实现打造地域品牌的目标,它包含以下六大要素——



        再次,县域电商的发展有密切关联的五个环节。


        我们不妨用循环相生的五行理论来阐述,这几个环节环环相扣,互为支持,才能保证县域电商的发展更加顺畅有序。




        最后,我们要强调的就是,做县域电商首先要转换的是思维,思维,还是思维。


(文章来源:TOP电商)

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